龍兵獲客小程序一家做小程序的公司

發布人:龍兵小程序 發布時間:2020-03-13

  2018年,龍兵智能名正式發布上線

  2019年,龍兵智能名片迅速發展,迅速拓展了數百家合作伙伴,同時也遇到了問題

  2020年,龍兵智能名片正式更名為“龍兵獲客小程序”

  目前,龍兵獲取小程序。在圈子內也有一定的知名度。而且,以公司形式合作的商家也將近600家、產品搭載5000多套。這還不算鋪天蓋地的盜版??偟盟銇?,目前的用戶量三、五十萬還是有的。

  不過,一個值得深思的問題是,在眾多合作公司中,有些客戶可以做到一套十幾萬甚至幾十萬。一年數百萬的收入。而有些合作公司呢,則收回成本都都難。為什么會出現這種現象呢?

  究其原因,我們認為這與大家對這款產品得理解不同。理解不同,出售得思路也不同。做市場得方式也不同,最終取得得效果也就大大的不同!

  通過近兩年來得調研,我們發現。龍兵獲客小程序(智能名片)的產品合作群體主要有四類:

  第一類:網絡科技公司。他們因為具備先天優勢,能快速的搞懂產品亮點。并且有自己的固有客戶群體。所以他們在銷售得時候更多得是賣功能。功能越新、越亮、越是黑科技,那他們越喜歡。

  第二類:傳媒、企業服務類公司,他們更多的是注重客戶,附加值的挖掘。切入板塊也很簡單。就是他們最容易理解的傳播功能。更多的是把一個產品,當成傳播工具來出售,沒有去深入理解?;蛘咧毁u2-3個賣點(例如,被詬病的服務通知)

  第三類:對互聯網熟悉人或者團隊創業型公司。他們有熱情,但是缺乏一定得資源和基礎。如果市場推進節奏不對,可能造成很差的效果。

  第四類:營銷策劃型公司或者營銷培訓機構。這類公司與龍兵獲取小程序,可謂是天作之合。他們不但能可以充分理解產品,而且可以把他們的專業和產品相結合。讓產品的價值發揮到最大。也產品的價值得到最大的發揮。

  從上面四種類型的公司,我們總結出,5種產品的出售方式,我根據出售的優劣,分為五個等級,它們分別是:超低利潤銷售方式、次低利潤銷售方式、中級利潤銷售方式、高級利潤銷售方式和頂級利潤銷售方式。

  超低利潤銷售方式——賣名片。合作商真得把產品當成名片去賣。那么,客戶自然也就把這個當成名片來對待。這無非是有一個有商城和官網的名片。然后,客戶恍然大悟這就是一個手機網站嘛。

  次低利潤銷售方式——賣名片+商城+官網+雷達和客戶管理系統。作為一套綜合系統賣給客戶??蛻粢豢?,“我了個去,這么多功能,買了很劃算嘛!搞一個!”他會多付一點兒錢。

  中等利潤售方式——營銷拓客工具。把這個產品作為一個營銷拓客工具來用。充分利用產品的、分銷、團購、手機號獲取、優惠券等功能。實現客戶的獲取、跟蹤、成家,以及客戶數據庫建立。打通線上下購物以及客戶的追銷。

  高利潤售方式——營銷方案+營銷工具。將客戶原來的相對有效的營銷方案,配合龍兵獲客小程序進行使用。講營銷數字化,透明化,例如讓原來效果平平的“全員營銷”,爆發出10倍的效果,讓客戶業績瘋漲!這需要出售者,有一定的營銷策劃能力。

  頂級利潤銷售方式——資源整合型方案。這種銷售是神來之筆。需要用到各個方面的資源整合能力。把產品嵌入進去。當然,甲方的實力往往很強,或者是集團,或者是機構等。

  所以,目前獲得巨額利益的就是營銷型機構和公司。他們能把這個產品的價值挖掘到最大。同時,給到客戶的價值也是最大的,自己也能獲得豐厚的回報。

  如果,你對這個產品的理解始終都無法突破,那么是很難從這個產品商攫取巨大的價值的。你把他當成名片去賣,那么你智能賣幾百元。你把它當成一個監控客戶軌跡,抓取客戶手機號的黑科技。賣到一千多就差不多了。

  如果,你可以給客戶提供一套營銷方案,并且配合這套工具,那么這套方案的價值就是幾萬,甚至更多。

  在這里,我舉兩個例子,錯誤的方案:

  第一個,我記得去年底,騰訊調整了服務通知的形式。把原來的服務通知改成了訂閱。(我個人覺得,調整的好。原來的太擾民了,體驗不好!)

  有幾個合作公司,找到我說:“兄弟,服務通知不發了,這個產品是不是就死了,就沒用了。沒法做了”

  我說:“為什么這么說呢?”

  他說:“你這個產品,這個是90%的賣點啊。這個沒了,不就沒用了嘛?!?/span>

  很顯然,他們把這個產品的價值定位在。我能隨時給別人發服務通知。給別人發廣告。他認為這才是產品的最大賣點。

  我問他:“那你統計過,或者你自己給別人發私信,多少人回你呢?”

  他說:“沒有,反正少了這個功能就沒有賣點了?!?/span>

  說到底,他們想的不是讓這個產品幫客戶帶來價值,讓客戶跟好的去賺錢。而是,覺得少了一個最有利的“忽悠”客戶的噱頭。他根本沒有從客戶實際需求的角度去看待這個功能到底有多大價值。就算失去了這個功能,在其它方面的功能,怎么去填補客戶的時間需求。

  沒有效果,客戶自然不會再付費。服務通知的價值,肯定不是,你可以隨時去騷擾客戶的

  這樣,肯定是很難長久。他們把眼界定位在這兒,顯然他們賣的是很差的,應該只有幾套?,F在估計又在做其它新項目去了。


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