關聯商家導流,您怎么做的?

發布人:龍兵小程序 發布時間:2020-06-01

一、 為什么要做關聯商家導流?

   實體門店拓客成本越來越高,特別受疫情影響,線下門店客流量銳減,每月營業額還不夠交房租和發工資?

電商、微商、抖音短視頻、直播帶貨等線上銷售方式,進一步蠶食線下門店流量。

為了改善民生,降低失業率,國家允許擺攤經營,門店門口5米都是擺攤的人,對門店流量進行截流,生意更加難做。

 

二、為什么99%的商家做不好關聯商家導流?

利潤低,相關商家老板不愿意幫助推廣,老板愿意,員工也沒有動力去推廣。

無信任,無法準確、透明統計成交客戶,是哪個渠道的那個員工推廣來的,無法給與及時返傭,關聯商家老板和員工積極受挫!

無工具,沒有為關聯商家員工提供推廣工具,無法統計員工推廣效果,以及發放傭金,員工無執行力,異業聯盟無法落地!

無賦能,無法幫助關聯商家、合作伙伴,搭建線上全員營銷系統、轉介紹系統、關聯商家導流系統,幫助他提高業績,只靠傭金激勵,動力不足。

無監督,無法保障關聯商家,每個員工幫你推廣商品和服務,不能保證異業聯盟效果。

無抓潛,關聯商家沒有為我們帶來客戶的情況下,無法抓潛意向客戶手機號碼!

 

三、執行思路:

1、   水果店如何借力蔬菜店,獲得源源不斷新客戶?

2、   如何把蔬菜店的客戶,變成水果店自己的客戶?

3、   如何發展100家蔬菜店,為水果店導流?

 

四、關聯商家導流怎么做?

1、(高利潤)水果店提供一個當季熱銷水果當引流產品,比同行優惠,比如同行價格的8折,吸引消費者購買,提高成交率,然后這款水果的利潤,全部給蔬菜店老板和員工,刺激他們去推廣。

2、(解決信任)水果店可以查詢每個訂單,是哪個蔬菜店,哪個店員推廣的顧客下單,及時給這個蔬菜店和店員結算傭金,建立信任,建立長期的合作關系。

3、(有工具)消費者只要在蔬菜店店員專屬商城下單,店員就可以馬上收到訂單通知,發貨完成后,店員可以馬上查詢傭金和提現,每個訂單,每次復購,每次充值,每次轉介紹新客戶下單,店員都有傭金,老板也可以獲得傭金。

4、(有賦能)水果店可以幫助蔬菜店建立線上銷售系統,幫助每個蔬菜店店員在線上、線下獲客,比方發送代金券、發送短視頻、開直播等,分析和管理客戶,提高流量、銷量、復購率,提高營業額,這樣蔬菜店更加愿意和我們合作。

5、(有監督)通過技術方式,可以保證每個蔬菜店員幫助我們推廣水果,蔬菜店員不一定愿意幫你推廣水果,但是蔬菜店員一般為主動推廣蔬菜的,在獲客商城里面,除了蔬菜商品,默認有水果商品,在推廣蔬菜的同時,順便就賣了水果,而且水果品質不錯,價格還十分優惠。

6. (可抓潛)每個訪問蔬菜店的消費者,都可能授權手機號碼,通過好的策劃,比如抽獎、領券、預約、下單等可以獲取50%-80%的手機號碼,這樣就把蔬菜店的客戶,變成了水果店的客戶,通過手機添加到微信,建立社群,提高成交率和復購,激發做轉介紹新客戶。

7.  做好關聯商家導流的核心思維,就是前端讓利,實現引流、后端盈利,把看的見的錢,讓合作伙伴賺,我們賺看不到的錢,需要規劃好引流產品、常規產品、利潤商品,引流產品解決流量問題,常規產品,解決信任問題,利潤產品,解決盈利問題。

8.  一個水果店,假如有10個店員,每個店員1年發展20個蔬菜店合作,10個店員可以發展200個蔬菜店合作,200個蔬菜店,每個店5個店員,就是1000個不發工資的銷售,幫你賣水果,可以提高多少營業額,可以獲得多少用戶?這些用戶添加微信,建立社群,能提高多少復購率?能幫你轉介紹多少新客戶?

 

1000個不發工資的銷售團隊,一個人每天宣傳20個消費者,就是2萬次曝光。

大家學會了關聯商家導流的方法,結合龍兵獲客小程序,就可以完美落地方案了!

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